دروس حياتية ملهمة من قصة “جاك ما” مؤسس علي بابا

في عالم التجارة الإلكترونية ، كثيرًا ما نسمع عن أمازون وإي باي وعلي بابا. لكن هل تعرف حقا علي بابا لمؤسسها جاك ما؟ لا ، ليس ذلك البطل الشهير من طفولتك ، ولكن مجموعة التجارة الإلكترونية التي تهيمن بلا شك على السوق الصينية و العالمية.

مؤسسها؟ جاك ما تقدر ثروته بـ 39.2 مليار دولار أمريكي. (لا تحولها إلى عملتك حتى لا تصيبك بالدوار). بدأ هذا الرجل الذي يجلس الآن في تصنيفات أكبر ثروات في العالم من أسفل السلم. قصته هي ملحمة ريادية حقيقية تحتوي على العديد من دروس الحياة.

لقد قمنا بتمشيط رحلته واخترنا بعناية خمسة دروس ملهمة في الحياة لتتعلمها من جاك ما.

1. لا تستسلم

قبل أن يصبح جاك ما ثروة الصين الأولى ، وجه الكثير من الإخفاقات. فيما يلي نظرة عامة صغيرة على سجله:

• رسب في امتحان الالتحاق بالمدرسة الثانوية 3 مرات ثم في الاختبار الجامعي مرتين.
• لقد رسب في امتحان القبول لجامعة هارفارد 10 مرات.
• بعد التخرج من الجامعة ، تقدم لشغل ثلاثين وظيفة مختلفة. لم يتم قبوله في أي واحدة.
• بعد عرض توظيف للعمل في كنتاكي فرايد تشيكن ، تقدم 24 شخصًا بما في ذلك جاك ما.تم تعيين 23 شخصًا. لا حاجة لإخبارك من كان الوحيد الذي فشل.

كل هذه النكسات كان من الممكن أن تؤثر على معظم الناس بسهولة ، لكن جاك ما لم يكن كذلك. كل هذه الأخطاء في رحلته عززت عزمه إلى درجة جعله الرجل الذي هو اليوم.

إذا لم تستسلم ، فلا يزال لديك فرصة. الاستسلام هو الفشل الأكبر

. جاك ما

لا تستسلم. هل أقمت عدة مشاريع ولم يؤدِ أي منها ثمار؟ لا تستسلم ، قد يكون المشروع الذي سيقودك إلى النجاح هو التالي. المثابرة هي أحد مفاتيح النجاح.

2. النجاح من الصفر ممكن حسب جاك ما

قبل الشروع في مغامرة علي بابا المجنونة ، كان جاك ما يكسب عيشًا متواضعًا كمدرس للغة الإنجليزية حيث كان يتقاضى 20 دولارًا في الشهر. بدأ لأول مرة في تأسيس شركة ترجمة في عام 1994 ، والتي أطلق عليها اسم هايبو ، ولكن دون نجاح كبير. في هذه العملية ، أنشأ “شاينا بيجز” ، وهي خدمة للصفحات الصفراء على الإنترنت لق تلقى جمهورها أيضًا.

في عام 1995 بعد رحلة إلى سياتل و أثناء زيارته لمقر ياهو ، أدرك إمكانات الإنترنت لعالم الأعمال. عاد إلى الصين وأسس علي بابا في عام 1999 من شقته في هانغتشو ، الصين بمساعدة 17 من معاونيه.

وُلد في عائلة عادية ، ولم يكن محظوظًا بما يكفي لتلقي أي دعم مالي.

لم يكن لدينا أب غني أو عم قوي ، كان لدينا فقط عملاء يؤمنون بنا.

جاك ما.

3. لا يوجد شيء اسمه إعاقة لا يمكن التغلب عليها

أقل ما يمكن قوله عن جاك ما هو أنه لا يليق للوظيفة تمامًا. مع اللياقة البدنية الصغيرة والبسيطة ، رأى أيضًا العديد من الأبواب مغلقة ، بما في ذلك باب KFC الشهير حيث كان الوحيد الذي فشل. وعزا هذا الفشل لاحقًا إلى قصر قامته وهزال وجهه. كما تم رفضه للأسباب نفسها من العمل كمدير فندق 4 نجوم في هانغتشو لصالح ابن عمه الذي تقدم معه بالطلب.

بعد المقابلة ، قُبل ابن عمي ورفضت. كان السبب أنه كان أطول وأكثر وسامة.

اليوم ، لا يزال ابن عمه يعمل في هذا الفندق. نما جاك ما منذ ذلك الحين ليصبح رائد أعمال يوظف ملايين الأشخاص حول العالم. ما يُنظر إليه على أنه إعاقة لم يمنعه من شق طريقه نحو النجاح.

4. النزاهة والازدهار يسيران جنبا إلى جنب

خلال السنوات الطويلة التي قضاها في قيادة علي بابا ، تميز جاك ما بنزاهته وتفانيه في الشفافية.

في عام 2002 ، كانت الشركة على وشك الإفلاس. كانت أسهل طريقة لإنقاذ العمل في ذلك الوقت هي دفع الرشاوى من أجل اكتساب عملاء جدد.

كنا نعلم أنه من خلال تقديم الرشاوى يمكننا البقاء على قيد الحياة. وإذا لم نفعل ذلك ، فمن المحتمل أن نفلس. اجتمعنا وقررنا في النهاية: لا ، لن نقدم رشاوى. نفضل الإفلاس على تنحية نزاهتنا جانبًا .

على الرغم من هذا العام الصعب ، استمرت الشركة لمدة عام آخر. خلال المراجعة التي تتم في نهاية العام ، لاحظ جاك ما ان آثنين من الموظفين تميزوا إلى حد كبير عن بقية المجموعة بفضل أرقام مبيعاتهم المذهلة: لقد شكلا معًا أكثر من 60 ٪ من مبيعات الشركة. بعد تحقيق بسيط ، أدرك أن هذين الموظفين كانا يستخدمان وسائل غير تقليدية لجذب الكثير من العملاء.

إذا طردناهماعلى الفور ، فلن يكون للشركة ربح. إذا لم نفعل ، ماذا يعني ذلك؟ سيعني ببساطة أن كلماتنا كانت لاغية وباطلة. لذلك شكرناهما.

موقف يتطلب الاحترام وربما ساهم إلى حد كبير في نجاح الشركة!

5. جاك ما: لا تخافوا من المنافسة

قبل ثلاثة عشر عامًا ، في عام 2004 ، كانت الويب مختلفة تمامًا عما هي عليه اليوم. كان Facebook لا يزال جنينًا ، وكان E-Bay يحاول التغلب على السوق الصيني الشاب وسحق المنافسة في هذه العملية. بالنظر إلى الموارد العظيمة للشركة الأمريكية ، سيكون من السهل جدًا عليهم الإطاحة بـ Alibaba. عرف جاك ما هذا وقرر أن يضرب أولاً.

ثم قرر إنشاء Taobao ، وهي منصة عبر الإنترنت تعتمد على التجارة C2C (عميل إلى عميل). ثم قررت Ebay الاستجابة من خلال استثمار مبالغ ضخمة في حملات تسويقية مكثفة ووقعت عقودًا حصرية مع عمالقة بوابة الويب سينا وسوهو.

“عندما كنت طفلاً ، لم أكن أخاف أبدًا من أعداء أكبر مني”

لكن الويب الصيني كان لا يزال بعيدًا عن النضج وهذا ما فهمه جاك ما. ثم قرر التركيز على الإعلانات التلفزيونية التي تقدم عائدًا أفضل على الاستثمار. سمح له هذا الوميض الصغير من العبقرية بالحصول على الاولوية على E-Bay ، لكنها لم تكن الضربة التي دفنت العملاق الأمريكي بشكل نهائي.

لا ، ما قتل إي باي تم تلخيصه في 8 أحرف: المجانية. بينما حصل E-bay على عمولات على العناصر التي نشرها البائعون ، سمح لهم Taobao بذلك مجانًا.

أضف إلى ذلك فهمًا أفضل للسوق الصيني من خلال منصة تتكيف مع عملائها بدلاً من أن تقتصر على استراتيجية عالمية وستفهم لماذا ، بعد عامين ، أصبح الشخص الذي كان يعتبر من الخارج هو الرائد. بلا منازع …

نأمل أن تكون قصة Jack Ma الأصلية ، من خلال هذه الدروس الخمسة ، قد ألهمتك وأن تكون مصدرًا رائعًا للتحفيز. وفوق كل شيء ، لا تتركها. يمكنك فعل ما تشاء. وهذا هو إيراو الذي يمكنه أن يؤكد لك!

شارك هذا المقال لإلهام المزيد من الأشخاص بقصة Jack Ma!